目前中国私募股权投资基金尚没有茶叶产业中的投资案例，而资本市场上尚没有公开的茶叶上市公司，这跟我国茶叶产业目前低散乱的发展现状是联系在一起的。但是随着国家农业产业化政策的推动以及茶叶产业集约化发展趋势的演变，利用资本市场进行茶叶产业的整合将成为优势茶叶企业的必经之路。在这个行业，谁拥有资本强势，谁就可以先于竞争对手一步获取经营强势。
如果茶叶企业能够进一步明确自身的战略规划，凭借现有的实力，将可以吸引到私募投资机构的青睐，进一步展开战略行动，推动产业升级。而且，私募资本的导入，可以优化公司治理，实现股权增值，引进战略资源，增强品牌信用，吸引优秀人才，提升公司管理。同时，茶叶企业也可以积极进行公开上市筹划，为企业走向下一个阶段打造全新平台。
（四）品牌为魂：识别行业本质
识别行业本质，是企业家的核心命题。茶叶行业的本质是文化。如果茶叶的供应仅仅只是解决口渴，显然不能让消费者津津乐道，唯有文化的力量可以穿越时空：关于茶叶的动人传说让消费者在清香中品味传统文化，关于茶叶产地的绿色联想可以让消费者在氤氲中联系天然健康，关于茶叶的生产标准可以让消费者在茶韵中体会工业文明。茶叶企业需要系统演绎自己的品牌文化，并进行有效传播，不断提升品牌资产的价值。
同时，只有为企业员工提供价值皈依和精神家园，提供职业和生命的意义感、崇高感、尊严感和荣誉感，才能成就伟大的中国茶叶产业领军者，才能够引领中国茶叶产业的崛起与振兴。茶叶企业如果立志要成为茶叶产业的领军企业，在发展的战略机遇期，就需要以建设充满使命感和责任感的企业文化为突破，点燃全体成员的一种新热情，照亮事业的一种新前景。
（五）渠道为王：导入深度营销
渠道是链接茶叶与顾客的核心通道。茶叶企业需要系统安排渠道建设，不仅仅要实现品牌传播的拉力，而且要寻求渠道促进的推力；不仅仅要进一步优化终端建设，而且要系统构建销售渠道组合。这就需要茶叶企业系统规划深度营销模式，发育一支优秀的销售队伍，掌控优秀的经销商资源，加强对经销商的培训与服务，提升市场分销效能，推动产品终端出货，确保市场的精耕细作，实现厂商价值一体化。
四、不能没有品牌了
中国加入世贸组织则是茶叶企业面临的另一个挑战。入世以后，茶叶进出口壁垒减少，茶叶的价格更多地与国际价格接轨，茶叶企业的竞争环境更为复杂多变，所以，经营素质的提高迫在眉睫。其次，国际上一些像立顿这样的企业，可以更为自由地对中国茶叶业进行投资开发，所以就很有可能在很短的时间内造就无数个像“立顿”这样的茶叶品牌，直接进入国内市场参与竞争。
产业化是中国茶叶发展的必由之路，也是中国茶叶现代化进程中必不可少的一个步骤。中国茶叶目前还是以半封闭的自然经济为主，我们从一些比较成功的农业产业典型中可以看出，产业化的过程实质上就是一个依靠品牌优势，逐步建立产业的规模优势，最终使产业得到进步和完善的过程。二十一世纪的中国茶业肯定会有一个飞跃发展，也必须要有一个飞跃的发展，产业化将是整个茶叶工作的重点。
虽然目前中国的茶叶产业存在着这样那样的问题，到目前为止，虽然目前的茶叶还没有出现令人满意的品牌，但外资“立顿”的成功为我们中国的茶叶企业上了生动的一课，很多茶叶企业正在觉醒，我们能从云南“大益”、四川“竹叶青”的广告中依稀看到大战前的袅袅硝烟。可以预言,茶叶产业的品牌时代已经为期不远。目前的茶叶产业是一个乱世出英雄的时代，一旦尘埃落定，先走一步的企业将是纵横驰骋，势不可挡。对于我们的茶叶企业来说，这既是一个机遇，也是一个挑战，可能也是一个生死抉择的时刻。
和君咨询的判断，符合以下条件者可以考虑作为产业整合的主体：茶叶企业在生产管理、规模经营、品牌塑造等方面进行了卓有成效的努力，是当地农业产业化重点龙头企业，已经具备了相当的管理基础与盈利能力。尤为重要的是，企业家对引领茶叶产业发展有着强烈的使命感，对产业上下游的协调发展尤其是茶农的利益保障有着强烈的责任感，对企业文化建设尤其是构建企业命运共同体有着系统的认知。
和君咨询深信，中国茶叶产业的崛起不仅仅是一项经济事业，更是一项文化事业，需要担负起向国际社会传播东方文明载体的重要职责。和君咨询深刻洞察中国茶叶产业的落后本质和提升之道，以其强烈的使命感与责任感，整合公司内部战略管理、资本运作、市场营销、运营管理等领域的专家资源，联盟社会资本伙伴，扶持不产生直接竞争关系的中国若干茶叶企业成为产业龙头，重整产业秩序，推动中国茶叶产业振兴。
相关文章
[错误报告] [推荐] [收藏] [打印] [关闭] [返回顶部]
已有
